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ag真人杀猪市场拓展难 五大问题制约集成吊顶下

发布时间:2021-02-15 21:37

  在这些企业眼中,一、二级市场的惨烈竞争,已经让他们感到焦虑和烦躁,中央这一政策的出台,无疑让农村市场成为了一块诱人的“处女地”,成为了避开红海之外的一片蓝海。

  然而,事情似乎没有看起来这么简单,虽然有了家电下乡和汽车下乡成功的经验,但是集成吊顶作为家居建材产品却有着不同于前两者的特点。如何面对和解决这些问题,无疑成为集成吊顶下乡之前要做好的功课。

  “起床就下地,回家就上炕”。传统的农村生活方式突出的是实用和便捷,虽然经济的快速发展,带动了农民的生活水平的提高,但是由来已久的生活习惯却很难随之发生重大改变。例如,在相当多的地区,农民吊顶都是用传统长条吊顶的习惯。由此见得,集成吊顶企业要开拓农村市场,首先要面对的就是生活方式差异化的问题。

  如何培养和改变农村老百姓固有的生活方式,把一种新的生活理念传达给他们,让这种新的生活理念和农村生活的实际情况相结合,无疑是企业们要做好的前期工作。

  众所周知,由于经济发展不均衡,东西部地区的发展有着明显差别,东部地区较之西部地区要更富裕发达一些。因此,集成吊顶企业在选择农村市场布局的时候,如何精准定位,如何有效地投放集成吊顶产品就成为一个颇为紧要的问题。

  据了解,不少集成吊顶企业的老总认为,一、二线城市的市场容量已趋于饱和,放眼更广阔的农村市场将得到更多的商机。但问题的关键是下到哪些乡?是按照地域分还是按经济实力分?这无疑让很多企业的老总颇费思量。

  目前,江苏、浙江、山东、广东等地的乡镇较一般地区富庶,因此这些地方成为了集成吊顶企业下乡的首选目标。据一家知名集成吊顶企业称,已在2000个乡镇市场布点,而大部分就分布在这些地带。

  集成吊顶产品可划分成覆膜板、滚涂板、拉丝板、氧级板等几类。然而,哪些产品更适合农村市场,更符合农民的生活习惯,是需要企业做出调研和决策的。

  目前,业内比较一致的看法是,覆膜板和滚涂板更适合投放到农村市场。究其原因,主要在于,覆膜板和滚涂板设计简单,不过,**为关键的是,二者的价格相对其他集成吊顶较为低廉,性价比较高,更容易打动农村消费者的心。

  渠道为王,这句话对于集成吊顶企业来说,不仅适用于目前一、二级主要市场,同样也适用于三、四级的农村市场。只有将渠道铺设到农村消费者能够方便购买的地方,集成吊顶下乡才能真正实现。

  然而,以一、二级城市为主战场的集成吊顶企业,要想实现下乡,繁重的渠道建设工作就不可避免,人力和财力都需要相当大的投入。ag真人杀猪

  据了解,目前对于三、四级到底是该让经销商去做,还是由公司来直营,存在着较大的分歧。有集成吊顶企业认为,三、四级市场应该放手让经销商去做,这样一来可以减少渠道建设成本;二来对于农村市场的渗透会更为透彻。而持不同观点的集成吊顶企业则认为,放手让经销商做三、四级市场,**大的问题在于这些经销商难以管理,稍不注意就有可能出现混乱的局面,那种一店卖多个品牌,重售前不重售后的事情在一、二级市场就已屡见不鲜,更不要说农村市场了。

  虽然,对于如何操作集成吊顶下乡,业内人士的观点不尽相同,但是对于一些财力雄厚的企业来说,砸入重金,必定会有所收获。

  大部分农村市场相对于城市市场来说是一个低端市场,因此,不少集成吊顶企业投放到农村市场的产品往往就是低端产品。这就不免让消费者产生一个疑问:低端是否低质?

  对于这个疑问,某集成吊顶企业负责人就明确表示,ag真人杀猪,低端不等于低质。他认为,随着集成吊顶生产技术水平的提高,制造成本也随之大幅降低。投放在农村市场的低端产品是那些更符合农村使用环境的产品,这些产品同样具有高科技含量,只不过在售价方面相对较低,农村的消费者能够承受得起,但这并不等同于该产品的品质会随之降低。

  除了集成吊顶产品的品质外,相关的售前售后服务也是集成吊顶下乡关注的焦点。据了解,国内一些大品牌几年前就已经开始了农村市场的布局,并取得了一定的成绩。